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    頭條low嗎? 它或許代表了中國互聯網大潮的方向

    2018年10月29日 15:20來源:未知手機版

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    文/柳胖胖

    來源:一個胖子的世界(we_the_people)

    至今仍然有身邊的朋友表示,從沒用過頭條,或者下了一次就卸了,實在用不下去,它對得起傳聞中,750億美金的估值嗎?

    這幾年互聯網行業發生的一個現象是,看上去更low的,好像都贏了。

    low到底怎么定義,見仁見智,但low的東西確實有很強的迷惑性。它要么就真的不行,要么能做很大。

    從投資的角度來說,很多成績還不錯的投資人,當年都錯過了頭條,比如GGV和朱嘯虎,或者賣早了,比如周鴻祎和曹國偉。

    在拼多多和快手身上,也發生過類似的情況。

    但頭條未來可能會被更low的趣頭條或者別的什么顛覆嗎?

    在我看來,互聯網產品里的low可能有兩種定義。

    一種是價格上更便宜,但也意味著質量更差,比如9.9包郵的淘寶和后來1元包郵甚至拼團免費送的拼多多;

    一種是門檻更低了,讓原來不能用的用戶也能用上,但也意味著用戶和內容更混亂,比如手機相對PC,門戶網站相對報紙雜志,微博相對博客。

    這兩種在價格和使用方式上的low,也正對應了哈佛大學教授克里斯坦森關于低端市場顛覆創新和新市場顛覆創新的定義。

    用更低的價格去滿足同一批客戶,這是低端顛覆的開始,但公司必須能找到在這種價格下還能賺錢的成本結構。

    新興企業往往瞄準了行業里利潤總量最低的業務,從中撕開一個口子,大型企業往往會選擇放掉這塊規模不大的雞肋,以免自己和小廠糾纏不休,拖累自己的財報。

    在20世紀60年代初,美國的小型鋼鐵廠憑借在電弧爐熔煉化學成分提取的邊角廢料,可以生產出比大型鋼鐵廠成本要低20%但質量更差的鋼筋,只不過這樣的鋼筋已經足夠滿足當時市場上客戶的需求了。

    《創新者的解答》(The Innovator’s Solution)一書提到,當之前的產品通過“延續性創新”(下圖中左邊的斜線)不斷的更新迭代,已經超過了“剛好滿足客戶需求的性能”的那條線,客戶們普遍不再愿意為了超出自己需求的那部分更新功能支付更高溢價的時候,才有成本結構更低或者以全新的方式提供服務的“破壞性創新”登場的機會(下圖中靠右邊的斜線)。

    今天的iPhone手機,明顯過于昂貴了。屏幕分辨率,前后攝像頭的拍攝質量、處理器的速度和存儲空間等等,明顯已經超過了大部分普通用戶的使用需求。

    而最要命的是,電池等關鍵元器件的使用壽命在不斷加長,不但已經不是最受人吐槽的軟肋,而且也漸漸超過了“剛好滿足客戶需求的性能”那條線。

    iPhone曾經是一個顛覆式創新,但它對自己產品的改進屬于延續性創新,除非你太愛Apple這個品牌或者是喬布斯本人,否則為啥要在新機一上市的時候就馬上買?

    當年的美國鋼鐵市場,鋼筋的毛利率長年只有7%左右,再和一堆小廠一起降價5%-10%去競爭,大廠們哪里受得了?

    而鋼筋市場本身只占整個鋼鐵行業不到4%,所以大型鋼鐵廠的選擇是:放棄鋼筋生產,讓小型鋼鐵廠們之間去狗咬狗,自己加大力度投入到了利潤更高,同時市場份額也更高的角鋼、結構鋼和片鋼三大市場。

    面對不對稱的機會,大公司的這種選擇也是顛覆式創新開始發揮神奇作用的時刻。

    小廠通過更低的成本結構進入最不受人待見的業務之后,對整個行業帶來的影響可能是顛覆性的。在它們占住了這個角落之后,往往也意味著完成了一次諾曼底登陸:它入局了,但它也不會就此滿足,為了自我生存和不斷壯大,它們很快會進入下一塊利潤更高的業務。

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