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    黃金錢包:互聯網黃金第一平臺的顛覆與重塑

    2018年10月29日 15:20來源:未知手機版

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    黃金錢包:互聯網黃金第一平臺的顛覆與重塑時氪分享???5小時前???金融黃金牛市一旦來臨,黃金錢包將迎來自己的“黃金時代”。

    剛剛從北大光華管理學院畢業,加入大摩IBD部門做企業兼并及收購業務的楊?罡不會想到,四年后自己會在北京新街口的珠寶店里做起黃金批發零售的生意,“一年穩穩當當賺1000多萬”。

    不過這樣的日子并沒有持續太久。

    2014年,楊?罡與合伙人張晶盤出珠寶店,開始組建創業團隊,此時距離兩人決定“沉到黃金珠寶業學習”已經過去了兩年。

    蓄力互聯網黃金

    兩年之前,也就是2012年年中,楊?罡終于下定了創業的決心,這個念頭已經在他的腦海中盤旋了近半年。此時,宜信的唐寧,人人貸的張適時、李欣賀等北大校友圈里較早進入互聯網金融行業的人已經小有所成,互聯網金融的風口剛剛開啟,P2P還稱不上炙手可熱,但已然成為許多創業者的首選。

    不過楊?罡看中的是黃金行業。

    結緣黃金,既有父輩的淵源,也與楊?罡在大摩做多黃金的成功經歷相關,但彼時,楊?罡對黃金的了解只停留在金融層面。為了知己知彼,楊?罡與志同道合的北大校友張晶幾番暢談后,決定一起辭職,到黃金珠寶行業去探個究竟。

    “當時以為,以我們的聰明才智,3個月時間足夠摸透這個行業,沒想到僅在工廠就待了半年!眱赡曛,當初的豪言壯語成了二人調侃的談資!白鰧崢I和做金融太不一樣了!睏?罡感慨。

    半年時間,楊?罡在工廠里潛心學習,了解復雜的黃金加工工藝,對傳統行業的工匠精神心生敬佩。從工廠出來后,他與張晶開始跟一些珠寶品牌合作,嘗試黃金批發零售的生意。通過引入現代化的經營管理手段,二人將批發展廳黃金庫存的周轉率從剛接手時的2次/月提高到了3.5次/月,年盈利1000多萬。

    穩穩當當賺錢的感覺很好,楊?罡戲稱當時“差點迷失了自己”,好在做互聯網黃金的初心未改,二人最終跳出舒適圈,踏上創業路。

    創業之初,諸多艱難,最大的坎在技術上。楊?罡是投行出身,張晶是做咨詢出身,兩個技術盲在交了不少學費后,三顧茅廬,終于請到大牛出山,解決了技術團隊組建的難題。

    有痛點,就有機會

    黃金行業兩年浸淫,楊?罡積累了資源、拓寬了人脈,也發現了痛點。

    對黃金珠寶產業鏈上的生產、加工、批發、零售企業來說,借金是一個普遍的需求,而對商業銀行來說,貴金屬部門在整個銀行體系中的比重較小,資源匹配少,人員有限,因此服務對象集中于中國黃金、中國金幣、老鳳祥等大企業,對數量龐大的中小微企業則無力覆蓋。大企業借金的資金成本僅在4.5%左右,甚至低于其向銀行借款的利率。

    中小微用金企業就沒有這樣的幸運了。

    有資格從銀行借到黃金的大企業,會以年化18%-20%的資金成本將黃金拆借給關系比較深厚的中小型黃金企業,這種短期的同業拆借一般在1-3個月之間。而無法從上游拆借到黃金的中小微企業,就只能采用民間借貸的方式,年化資金成本高達20-25%。

    在這個借金成本逐層遞增的鏈條里,居于下游的借金企業為了能夠順利融金,不得不支付高昂的成本,除此之外,在拆借黃金時,出借方往往對借金企業有附加的限制條件,如進貨渠道、銷售額捆綁等。中小微型珠寶店對品類的豐富性要求很高,但當進貨渠道被限制在一個品牌后,款式單一,必然會拖累銷售。 

    就在楊?罡努力了解黃金產業,摸清行業痛點的時候,黃金零售市場發生了一件驚動華爾街的大事。

    2013年,金價從最高的1700美元1盎司下跌到1180美元1盎司左右,中國大媽開始瘋狂搶購黃金,大到銀行小到金店,黃金被一掃而空,黃金零售額創歷史新高,中國超過印度一躍成為最大的黃金消費國。這一年,中國大媽搶黃金一戰成名,被收錄進詞條。

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